Ein Kopf muss rollen

Kolumne „Führungsfehler“. Der Marketing- oder der Verkaufsleiter? Einer musste eingespart werden, so verlangte es die Konzernzentrale.

Nun, der Marketingleiter war großartig, das wussten alle. Umsichtig in der Strategie, kreativ in der Taktik und stark in der Menschenführung. Ein Mann mit dem Potenzial für die Gesamtvertriebsleitung.

Der Verkaufsleiter hatte nur eine große Stärke: Deals mit den Kunden auszuhandeln. Am Golfplatz oder am Wirtshaustisch, wie es gerade passte. Mit einem Großhändler verstand er sich besonders gut. „Sag, dass du abspringst, wenn dich ein anderer betreut als ich“, schärfte er ihm ein und versprach ihm einen Extrabonus zum Jahresende.

Die Rechnung ging auf. Der Großhändler drohte dem Konzern mit Absprung, der fürchtete um seinen Umsatz und ernannte postwendend den Verkaufsleiter zum Gesamtvertriebsdirektor.

Der Marketingleiter musste gehen. Er fragte sich noch lange, was er wohl falsch gemacht hatte.

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Ähnlichkeiten mit realen Personen sind zufällig und nicht beabsichtigt.

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