Kolumne "Führungsfehler". Er erwarte von jedem Area Manager zwanzig Millionen Umsatz, dröhnte der Vertriebschef. Und dass jeder vier Fünftel seiner Arbeitszeit im Markt verbringe.
Glücklich, wer Westeuropa betreuen darf, dachte unser Area Manager. Oder Osteuropa. Aber Südamerika? Unglücklichen Umständen hatte er zu verdanken, dass er sich ausgerechnet dafür zuständig fand.
Was einem Himmelfahrtskommando glich: Erstens, Südamerika brauchte sein Produkt so wenig wie Inuit Kühlschränke. Zweitens, reisen dort war zeitintensiv und anstrengend. Drittens, seine Frau war alles andere als angetan.
Der Vertriebschef zeigte sich diesen Argumenten nicht zugänglich. Keine Ausnahmen, darauf bestand er.
Immerhin, unser Area Manager hielt zwei Jahre durch (was nur daran lag, dass er sich von Südamerika aus nicht so leicht anderswohin bewerben konnte).
Bis heute habe das Unternehmen den siebenten Area Manager in sechs Jahren verschlissen, sagt er. Sein Schnitt sei also gar nicht so schlecht.
Und das sei seine größte Genugtuung.
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Ähnlichkeiten mit realen Personen sind zufällig und nicht beabsichtigt.
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