Der führende Online-Händler erweitert sein Sortiment um Toiletteartikel. Um mehr als eine halbe Milliarde US-Dollar erwirbt Amazon das junge Unternehmen Quidsi. Amazon kauft Spezialisten auf.
„Was Amazon am meisten fürchtet: Windeln“, titelte die US-Zeitschrift „Bloomberg Businessweek“ vergangene Woche. Heute ist klar: Der weltgrößte Onlinehändler fürchtet Windeln nicht, er will sie nur einfach alle selbst verkaufen.
Um mehr als eine halbe Milliarde US-Dollar (353 Mio. Euro) erwirbt Amazon das junge Unternehmen Quidsi, das sich über die beiden Töchter Diapers.com und Soap.com zum erfolgreichsten Anbieter von Windeln, Babypflege- und Toiletteartikeln im Internet entwickelt hat.
Wenig Preisvorteile bei Windeln Mehrere Male soll der einstige Online-Buchhändler in den vergangenen Jahren versucht haben, das Unternehmen zu kaufen. Auch der US-Einzelhändler Wal Mart soll Interesse an Quidsi gezeigt haben, einer Firma, die Marc Lore and Vinnie Bharara vor fünf Jahren in ihrer Garage gegründet haben. Heute beschäftigen die beiden 550Mitarbeiter und verkaufen geschätzte 500Millionen Windeln im Internet. Dennoch spielen Toiletteartikel verglichen mit Elektronik oder Büchern nur eine verschwindend kleine Rolle im Onlinehandel. Im Vorjahr setzte die Branche zehn Mrd. Dollar im Internet um. In Summe wurden Produkte im Wert von 361 Mrd. Dollar über das Netz verkauft, schätzen die Marktforscher von Nielsen.
Warum interessieren sich also zwei Giganten der Handelsbranche für ein Unternehmen, das eine kleine Nische besetzt? Erstens wächst sie schnell, und mit ihr das Unternehmen. 2003 wurden etwa noch sechs Mrd. Dollar weniger mit Windeln und Seifen im Internet abgesetzt als heute. Der Umsatz von Quidsi wächst allein heuer um 67Prozent auf 300Mio. Dollar, 2012 sollen es bereits 1,3Mrd. Dollar sein.
Zweitens ist es der Fokus auf eine spezielle Produktgruppe, der das Unternehmen für den weltgrößten Online-Gemischtwarenladen so interessant macht. Da der Versand so teuer ist, sind die Preisvorteile beim Kauf von Toiletteartikeln im Internet verschwindend gering. Quidsi blieb nichts anderes übrig, als die Logistik in einem Maß zu perfektionieren, die Amazon mit seinem breiten Angebot nie erreichen konnte.
Amazon kauft Spezialisten auf
Unter Beobachtung des großen Konkurrenten standen Diapers.com und Soap.com von Anfang an. Nur ein Jahr nach dem Start von Diapers.com zog Amazon nach und nahm Windeln in das Sortiment auf. Als wenige Jahre später Soap.com auf den Markt kam, bot Amazon jeden einzelnen der 25.000 Artikel des neuen Konkurrenten zum exakt selben Preis an. Dennoch konnte sich Quidsi in seiner Nische durchsetzen und eine enge Beziehung zu den Kunden aufbauen.
Mit einem ähnlichen Konzept gelang es vor wenigen Jahren übrigens auch Zappos.com, sich zum dominierenden Anbieter von Markenschuhen im Internet zu entwickeln. Das Ergebnis ist bekannt: Im Vorjahr kaufte Amazon den jungen Schuhhändler um 1,2 Mrd. Dollar auf.
("Die Presse", Print-Ausgabe, 09.11.2010)